廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司成立于2013年,專注于HW08廢礦物油再生利用領(lǐng)域,定位為危廢處置領(lǐng)域綜合服務(wù)提供商。今年是首聯(lián)環(huán)境成立的第五年,12月14日,廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理周相武在“2018(第十二屆)固廢戰(zhàn)略論壇”上,與在場嘉賓分享了首聯(lián)環(huán)境成立五年的心得。
周相武
本文根據(jù)嘉賓發(fā)言內(nèi)容整理。
櫛風(fēng)沐雨的五年
周相武介紹道,首聯(lián)環(huán)境正式注冊于2013年,一開始的定位是常規(guī)的環(huán)境工程公司。當(dāng)時的主要業(yè)務(wù)是環(huán)保設(shè)備銷售、工程承接與部分水務(wù)項目投資。至2014年年底,首聯(lián)環(huán)境開始計劃轉(zhuǎn)型。
周相武回憶道:“當(dāng)時首聯(lián)環(huán)境已經(jīng)在接觸PPP項目,團隊內(nèi)部就是否繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)有的經(jīng)營方式與業(yè)務(wù)范圍進行了多次激烈的討論,最終鎖定了固廢領(lǐng)域。首聯(lián)環(huán)境認(rèn)為危廢領(lǐng)域?qū)⑹俏磥戆l(fā)展的重要領(lǐng)域?!?p style="text-indent: 2em;">受限于當(dāng)時首聯(lián)環(huán)境的資源與能力,危廢綜合項目或大規(guī)模項目并不適合首聯(lián)環(huán)境,所以首聯(lián)環(huán)境選擇了獨特的細分領(lǐng)域——廢油。廢油是危險廢物之一,較為常見,例如在汽車4S店換油時就會產(chǎn)生廢油?!皬U油是最適合資源循環(huán)利用、再生模式的危廢品類。”周相武說到。
2015年,首聯(lián)環(huán)境決定處理掉過往的業(yè)務(wù),正式投入廢油領(lǐng)域。這樣的選擇既有偶然性,也是一種幸運。
自2016年以來,隨著環(huán)保督察的常態(tài)化,國家對固廢領(lǐng)域執(zhí)法更為嚴(yán)格。周相武分析,從一方面看,首聯(lián)環(huán)境認(rèn)為政策收緊對合法的從業(yè)者而言是風(fēng)口,是一個巨大的機遇。從另一方面來看,也對固廢企業(yè)的運營管理和規(guī)范性提出很高的要求。“以廢油行業(yè)為例。2017年-2018年上半年,僅珠海江門一帶,逮捕非法廢油收集者超過200人。隨著執(zhí)法趨嚴(yán),市場空間一下子涌現(xiàn)。首聯(lián)環(huán)境抓住了對的時機,近兩年的發(fā)展過程較為順利?!?p style="text-indent: 2em;">目前,首聯(lián)環(huán)境投產(chǎn)落地的項目主要集中在廣州、佛山、日照、孝感、北海等地。佛山項目是珠三角大灣區(qū)里廢棄油再生最大的單品項目。
首聯(lián)環(huán)境顯然并不滿足于此。接下來,首聯(lián)環(huán)境利用以往的海外資源在東南亞進行布局。目前,首聯(lián)環(huán)境在馬來西亞擁有3個項目,泰國落地1個項目,后面還有一系列儲備項目,國內(nèi)外的項目正在有序地策劃和簽約落地。
首聯(lián)環(huán)境近年來也在擴展補充其它業(yè)務(wù)鏈條。首聯(lián)環(huán)境在既有的研發(fā)團隊基礎(chǔ)上,成立了首聯(lián)環(huán)保研究院有限公司、環(huán)保服務(wù)有限公司、危險廢物運輸公司。首聯(lián)環(huán)境的業(yè)務(wù)體系更加完善,業(yè)務(wù)能力進一步提升。
2018年,環(huán)境產(chǎn)業(yè)遭遇資本寒冬,在如此背景下,首聯(lián)環(huán)境幸運地完成A輪融資,獲得銀行項目貸款,中關(guān)村科技融資租賃的支持??梢哉f2018年是首聯(lián)環(huán)境“踩準(zhǔn)地基”的過程。
砥礪前行的未來
今年正值發(fā)展第五年,首聯(lián)環(huán)境初創(chuàng)團隊再一次開始思考,究竟首聯(lián)環(huán)境的定位在哪里?
周相武說,首聯(lián)環(huán)境依舊認(rèn)為自己是一家小型創(chuàng)業(yè)企業(yè),要長期保持創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗的狀態(tài),這是 “修煉內(nèi)功”的過程,具體分為以下幾步走:
規(guī)范化管理
隨著政策的收緊,執(zhí)法力度的加強,市場的劣幣逐漸被淘汰,合法經(jīng)營的環(huán)境企業(yè)作為良幣的代表要提升管理能力與規(guī)范性,避免出現(xiàn)嚴(yán)重問題。
技術(shù)的創(chuàng)新與提升
廢棄油在危廢領(lǐng)域?qū)儆谔厥忾T類,目前正處于付費回收階段。首聯(lián)環(huán)境的營利完全來自產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)率以及服務(wù)質(zhì)量。首聯(lián)環(huán)境今年成立了研究院,研發(fā)團隊在原有第五代設(shè)備的基礎(chǔ)上開發(fā)了第六代設(shè)備,積極地走出去與國內(nèi)廣大高校建立廣泛合作,今年還與歐美的先進企業(yè)建立合作關(guān)系,將引進國外先進的核心技術(shù),這是首聯(lián)環(huán)境修煉內(nèi)功的重要環(huán)節(jié)。
服務(wù)至上
廢棄油是非常典型的服務(wù)型行業(yè),而首聯(lián)環(huán)境在為客戶提供服務(wù)方面進行了許多探索。
首聯(lián)環(huán)境將服務(wù)界面向前推進到企業(yè)的生產(chǎn)車間現(xiàn)場,幫助大型工業(yè)企業(yè)梳理所有可能產(chǎn)生工業(yè)廢物的環(huán)節(jié),并在現(xiàn)場完成分揀打包,分類標(biāo)簽,實現(xiàn)規(guī)范化管理。周相武透露,首聯(lián)環(huán)境計劃在2019年做閉環(huán)服務(wù),回收大型企業(yè)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的廢油,再加工成合格的產(chǎn)品返還給客戶,實現(xiàn)循環(huán)集約。
周相武介紹道:“首聯(lián)每年服務(wù)的客戶已經(jīng)達到幾千家,意味著每個客戶的規(guī)模產(chǎn)廢量很小,尤其是汽車修理行業(yè)。以廣州市為例,有汽車修理牌照的產(chǎn)廢代表客戶有一萬家,首聯(lián)環(huán)境通過提供良好的服務(wù),不斷提高客戶粘性,逐漸使原本有可能流入黑市的廢棄油回歸至合法途徑?!?p style="text-indent: 2em;">保持理性,克制沖動
首聯(lián)環(huán)境將自身定位為創(chuàng)業(yè)公司,認(rèn)為目前自身體量不大,因此,首聯(lián)環(huán)境提倡“保持理性,克制沖動”。
2018年,危廢市場仿佛到了一個風(fēng)口,但到目前為止,僅2018年首聯(lián)環(huán)境至少已否決20個項目。行業(yè)外許多人覺得這是一個暴利行業(yè),想來分一杯羹。但周相武認(rèn)為,市場形勢越是火熱,就越要保持理性,首聯(lián)環(huán)境將會控制好發(fā)展節(jié)奏,穩(wěn)步前進。
“無風(fēng)無雨也是晴”,周相武用這句首聯(lián)環(huán)境創(chuàng)始人黃新之先生最喜歡的座右銘收尾,他表示,無論環(huán)境如何,首聯(lián)環(huán)境都將穩(wěn)扎穩(wěn)打切實地走好每一步,在固廢領(lǐng)域創(chuàng)造屬于自己的天地。
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