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三次大潮、四大陣營,演義環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“中國模式”

分類:固廢觀察    發(fā)布時間:2021年8月13日 9:14    作者:固廢觀察公眾號    文章來源:固廢觀察公眾號

國資環(huán)?!凹瘓F軍”紛紛入場,環(huán)保變局中正在開新局。

國資環(huán)?!凹瘓F軍”的大規(guī)模入場。

這次產(chǎn)業(yè)勢力角色的變革中,國資環(huán)?!凹瘓F軍”從一開始的一小批,到后來的一大批,再到現(xiàn)在的大浪大潮,浩浩蕩蕩,正在朝著“百團大戰(zhàn)”的數(shù)量級演化。

無論市場態(tài)度如何,當(dāng)下的國資環(huán)保大潮,正在重塑環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“中國模式”,在這場規(guī)??涨埃瑫r間持久的環(huán)保戰(zhàn)役中,各方勢力將會如何展開角逐,產(chǎn)業(yè)的生態(tài)又會如何演化。

弄清這場大浪潮背后的產(chǎn)業(yè)演化邏輯以及應(yīng)對策略,相信是當(dāng)下所有環(huán)保行業(yè)參與者都在關(guān)注的課題。

由于涉及面較廣,今天的文章會比較長,建議大家找個相對整塊的時間來閱讀。

老兵的這篇文章,希望能夠在如今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機遇期和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深刻變革的時期,給環(huán)保從業(yè)者朋友們帶來一些啟發(fā)。

01
國資環(huán)保進場
3次大潮和背后的3重邏輯 

國資環(huán)保進場的3次大潮

國資進入環(huán)保雖然斷斷續(xù)續(xù)沒停過,但高集中度大規(guī)模的情況,到現(xiàn)在為止已經(jīng)發(fā)生了三次。

第一次要追溯到2015年前后

2015年前后,一部分從傳統(tǒng)基建跨界而來的央企進入環(huán)保市場,主要以葛洲壩、中國交建、中國電建、中國中車、中信等大型央企為主。

還記得嗎,那時候,它們在環(huán)保行業(yè)里有一個統(tǒng)一的稱呼,野蠻人。

第二次是2019年-2020年前后

這次大家應(yīng)該印象最為深刻,一大波民企環(huán)保資金鏈斷裂,各地國資和央企為民企“紓困”而來,加速了產(chǎn)業(yè)的逆向混改,主要以四川、浙江、廣西等地方國資以及三峽集團這類巨無霸型央企為主。

大家應(yīng)該沒忘記吧,這一批戰(zhàn)投金主,當(dāng)時在環(huán)保行業(yè)里也有一個統(tǒng)一的稱呼,“爸爸”。

第三次是2020年前后到現(xiàn)在

這段時間崛起了一批地方環(huán)保集團,主要以江蘇、河南、陜西、四川、浙江、廣東、福建等地方國資平臺為主,當(dāng)下這個趨勢仍在加速。

省級環(huán)保集團正在成為各省的標(biāo)配,甚至包括市一級的環(huán)保集團也在陸續(xù)登場,尤其是江蘇,省級環(huán)保宣布成立的話音未落,下面幾個個頭不小的地級市就宣布市環(huán)保集團成立,很有蘇大強的特色。

雖然都是省級環(huán)保集團,但各地環(huán)保集團的實控人來源略有不同,有的是省級人民政府,有的是省級環(huán)保廳,有的是省級國資委,還有的是省級發(fā)改委。

除此之外,對于這批省級環(huán)保集團,我們在接觸和研究的過程中還發(fā)現(xiàn)一個特點,它們的成立并不是來自更高層級的統(tǒng)一的政治安排,更多的是自發(fā)行為。

有些省甚至?xí)霈F(xiàn)兩個省級的環(huán)保集團,比如安徽,此前已有當(dāng)?shù)氐拇笮脱肫蠛兔衿蠼M成的混合所有制的省級環(huán)保集團,但最近安徽生態(tài)環(huán)境廳一直在發(fā)聲說自己省內(nèi)缺少一個省級環(huán)保集團,準(zhǔn)備近期成立一個,同樣的情況在四川省也有發(fā)生。

值得一提的是,在這批省級環(huán)保集團中,有相當(dāng)一部分是以環(huán)科院作為抓手才開展工作,當(dāng)然這也是各地環(huán)科院們多年來的一直惦記要做的事。

去年在一次私下的交流中,一位省級環(huán)科院的副總向我直言,他們早有延展產(chǎn)業(yè)鏈的想法,規(guī)劃咨詢快做了一輩子,但一直沒找到合適的時機往下游拓展下業(yè)務(wù),這次是很好的機會。

這是當(dāng)下這一波國資進場的特點。

對于這一批進場的國資角色,我們又會給他們一個怎么樣的稱呼?

相信大家的眼力勁兒和創(chuàng)造力,定能“賜”一個很得體的稱呼。


國資環(huán)保進場的3重邏輯

5年之中,國資3次集中進場,如此大規(guī)模甚至略顯高調(diào)的進場背后,到底是蘊藏的是什么邏輯?

雖然進場的身份不一時間點不同,但總結(jié)起來主要是包含了3重邏輯。

第一重邏輯:政治任務(wù)

坦率地講,政治需求這個因素雖然常常被各種專家在各種場合提到,但它在現(xiàn)實中并不是核心的因素,換句話講,當(dāng)下的國資環(huán)保扎堆進場的核心邏輯并不是政治因素。

道理很簡單,我們從十年前就開始在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域有很強的政治導(dǎo)向,這種導(dǎo)向在過去十年可謂是逐年增強,沒有出現(xiàn)過松懈。

無論是政策、法律還是執(zhí)法力度,都達(dá)到了空前的強度。

但我們知道,國資并非在十年前就大規(guī)模進場,在他們進場之前那段期間,最活躍的是誰?

是環(huán)保民企,如此看來,民企的政治敏感度和政治站位的確很值得夸贊。

所以,政治需求可以作為國資環(huán)保進場的邏輯,但很顯然,一定不是最重要的那一個。

即便是三峽集團也是在領(lǐng)導(dǎo)“點名”之后才真正開始發(fā)力環(huán)保業(yè)務(wù),所以三峽集團干環(huán)保算是典型的政治訴求,它要對長江大保護這件事負(fù)起責(zé)來,被領(lǐng)導(dǎo)看中的種子選手,壓擔(dān)子是必經(jīng)之路。

第二重邏輯:轉(zhuǎn)型需要

傳統(tǒng)基建市場飽和,過了大發(fā)展階段,而作為相當(dāng)一部分央企副業(yè)(很多時候已經(jīng)成了主業(yè))的房地產(chǎn)如今也被強力的按住,不可能再延續(xù)之前的發(fā)展邏輯。

在如此的困境下,央企自然需要調(diào)整戰(zhàn)略,那轉(zhuǎn)向何處?

如按照優(yōu)先級,那大家應(yīng)該是攻克卡脖子的事。

但這類擅長基建的央企,轉(zhuǎn)型去搞卡脖子的事兒?

好像不太靠譜,畢竟術(shù)業(yè)有專攻。

思來想去,還是要依托自身的核心優(yōu)勢來轉(zhuǎn)型。

那就繼續(xù)做工程吧,當(dāng)下還有什么工程可以做?

生態(tài)環(huán)?;?。

第三重邏輯:競爭格局變化

民企最活躍的時候,國資們,尤其是非央企且缺少行業(yè)經(jīng)驗儲備的國資們,無論是在商業(yè)運作、工程能力還是技術(shù)儲備方面,都不具備和民企同臺競技的可能,實力懸殊太大。

這點從環(huán)保行業(yè)的民企上市公司數(shù)量上可以看的出來。

環(huán)保并不是砸點錢拼個團隊就能去做的行業(yè),它比修路和蓋房子難度要大的多復(fù)雜的多。

但這些民企再牛,一旦大環(huán)境變化,斷了血,戰(zhàn)斗力立馬就暴降,這也正給了國資們登臺的機會。

一位在國內(nèi)知名大型民企環(huán)保上市公司的朋友告訴我,我們這么多年一直在做政府的業(yè)務(wù),為什么我們一個民企可以做政府的業(yè)務(wù),政府為什么會相信我們?

說白了就是兩個字,利益。

解決同樣的問題,我們的技術(shù)好,成本控制低,地方政府的錢不是大風(fēng)刮來的,再加上這些年,各地政府的財政本身就緊巴巴的,有些甚至是負(fù)債高筑,對環(huán)保板塊的剛需自然是要花最少的錢來實現(xiàn)上峰要求的效果。

而當(dāng)下,這種市場格局顯然已經(jīng)不復(fù)存在,至少在大范圍內(nèi),民企環(huán)保想要直接做政府的生意不太容易,無論是BOT、PPP還是EPC,錢從何處來?

沒錢,政府和你談什么?

情懷嗎,兜里沒錢,情懷好像也沒那么靈光了,這沒辦法幫政府解決問題。

老的格局被打破了,那新的格局是什么?

民企收縮戰(zhàn)線,從一線戰(zhàn)場撤回大后方,專心造彈藥和武器(技術(shù)和產(chǎn)品),專心料理戰(zhàn)后的事(運營)。

那誰去打仗?

國資們?nèi)ゴ蛘?,他們沖到最前線和政府談生意。

這就是新格局。

02
大洗牌中的演化趨勢
4大勢力陣營加速進化 

環(huán)保行業(yè)的勢力演化和其他典型的國有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)會有很大不同,比如電力、電信,當(dāng)然它在國家戰(zhàn)略和安全層面的重要級也會相對這些關(guān)鍵領(lǐng)域弱一些。

所以這個行業(yè),在發(fā)展的前期就已體現(xiàn)出了和其他國有壟斷領(lǐng)域的大不同。

首先是行業(yè)的特性決定了這個行業(yè)會產(chǎn)生超級巨頭,但不會產(chǎn)生類似國家電網(wǎng)這種級別的選手,電力行業(yè)具有很強的上線有分工關(guān)系和全國的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,五大發(fā)電集團(華能、華電、大唐、國電、國家電投)和三大電力設(shè)備集團(哈電、東方、上海電氣)也正式基于這種清晰的行業(yè)上下游分工產(chǎn)生的巨型企業(yè)。

而環(huán)保行業(yè)的生態(tài)更像是“三甲醫(yī)院”加一幫專業(yè)大夫的生態(tài),它既有基于產(chǎn)業(yè)鏈的分工,同時也會體現(xiàn)出更強的問題導(dǎo)向,大型和超大型綜合治理服務(wù)商正是基于這個行業(yè)屬性產(chǎn)生的。

其次是民企的生存空間一直存在,并且隨著環(huán)保的深入和升級,這種生存空間變得更加清晰,這也是有環(huán)保行業(yè)特點所決定的。

經(jīng)過10多年的快速發(fā)展以及上面談到的3次國資入場大潮,環(huán)保行業(yè)的生態(tài)也在變得越來越清晰。

概括起來大致可以分為四個陣營。

第一陣營:環(huán)保央企“航母級”服務(wù)集團

這類公司是隨著國家在生態(tài)環(huán)保大戰(zhàn)略的深入實施下誕生的巨無霸型公司,比如三峽集團及其全資子公司長江生態(tài)環(huán)保集團,這類公司雖然是在環(huán)保領(lǐng)域橫空出世,但具有極強的產(chǎn)業(yè)整合能力,換句話說,它是真正的產(chǎn)業(yè)整合者。

為什么要用“真正”二字?

因為但凡是個稍大點的公司,大家都會談?wù)?,但整合是最容易的事,也是最難的事。

說容易,是因為整合這件事沒有量化指標(biāo),誰都可以說道幾句,沒人會追著考核你。

說難,是因為能對上游項目資源有實質(zhì)話語權(quán),同時又能對下游充分調(diào)動整合是件很難的事。

在這個層次上做事情,至少要具備以下特點:

1. 頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計能力

這在我國通常需要來自中央的政治工作安排,自上而下的去推動一些跨多流域的超級項目,比如長江、黃河。

另外這種頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計能力還體現(xiàn)在對商業(yè)模式的改造和創(chuàng)新上,這是央企的基本功,如何在政府、社會和自身三者之間實現(xiàn)共贏,既要能在大干快上的時候把事兒辦成,又要能讓事兒持久且健康的運轉(zhuǎn)下去。

2. 集成能力

更準(zhǔn)確地說,應(yīng)該是集成意識,由于要解決的問題通常是超出一家甚至幾家企業(yè)的能力,所以需要把更多的技術(shù)能力集成到自己的航母之上。

這就需要有很強的集成意識,不能事事都自己去做,更不能去重新發(fā)明輪子,造成資源的重大浪費。

3. 資本實力

能在這個層面去做事,首先自己要有大量的現(xiàn)金儲備和資本的籌集能力,雖然國家在這種具有強政治導(dǎo)向和民生導(dǎo)向的任務(wù)中會給予大力的支持,但如果自己家里沒有幾顆搖錢樹,也非長久之計。

最終,這類公司會是在千億級別的體量,同時也會是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)對外輸出的核心力量。

第二陣營:全國性環(huán)境綜合服務(wù)集團

和第一陣營相比,第二陣營的企業(yè)更符合競爭性市場主體的特點,它們大多是在行業(yè)里沉淀多年的玩家。

這類公司也就是行業(yè)里的明星公司,大多也是上市公司,比如大家熟知的北控水務(wù)、首創(chuàng)環(huán)保、光大環(huán)境而這些公司大多都是混合所有制公司,但通常是國資占絕對主導(dǎo)。

它們通常具備以下優(yōu)勢:

1. 優(yōu)秀的并購能力

第二陣營中,有靠自身研發(fā)起家的,但數(shù)量很少,大多還是在發(fā)展的過程中通過并購來獲取真正的入場券以及后面業(yè)務(wù)的縱向和橫向拓展。

現(xiàn)在被行業(yè)里熟知的北控水務(wù),就是通過并購環(huán)保民企的方式實現(xiàn)騰飛。2008年北控的公用事業(yè)部成立不久,為了進軍環(huán)保行業(yè),拿下了當(dāng)時發(fā)展如日中天的中科成環(huán)保。

裝入中科成資產(chǎn)后的北控水務(wù)憑借自身資金、技術(shù)、管理和政府資源優(yōu)勢規(guī)模和行業(yè)影響力迅速提升,成為行業(yè)龍頭。

這種國資+民企的入局打法效果好的離譜,以至于在布局污水資源化賽道的時候,北控聯(lián)合首創(chuàng),帝都雙雄聯(lián)手拿下浙江的開創(chuàng)環(huán)保。

同樣的的配方,一樣味道。

2. 強勁的融資能力

在地域限制顯著的環(huán)保行業(yè),這類全國性的環(huán)境綜合服務(wù)集團,之所以能夠征戰(zhàn)四方,最核心的還是強勁的融資能力。

深圳一家著名上市環(huán)保公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在公開場合調(diào)侃過自家企業(yè),他說,你們別以為我們是靠顏值吃飯,帶張臉過去政府就會買賬,我們的法寶是帶資進組。

這種強勁的融資能力不僅體現(xiàn)在前端,如今也開始體現(xiàn)在后段,比如今年上的公用基建類的Reits,環(huán)保企業(yè)可以把自己的(特許經(jīng)營)資產(chǎn)打包上市來實現(xiàn)資金的快速回籠,拿著自己的項目去融資,然后再拿著這部分錢去繼續(xù)拿項目。

聽起來是不是有點像是龐氏騙局,但大家不要誤會,這完全是合規(guī)合法的操作。

這樣的融資能力很考驗企業(yè)的經(jīng)營管理水平,其中的挑戰(zhàn)很大。

但很明顯,一旦獲取了這種能力,傳統(tǒng)的環(huán)保企業(yè)也就具備了金融屬性,這對自身在行業(yè)里的競爭能力提升是有質(zhì)的變化,因為它多出了一個競爭維度。

3. 高水平的運營管理成本控制能力

會并購,能融資很重要,但能不能做一家長久的全國性綜合服務(wù)集團,最底層的基本功還是運營管理和成本控制能力,基本功不好,并購和融資也就變成了自己加速走向毀滅的助力器,比如最近的天翔環(huán)境就是很典型的例子,還有之前的盛運環(huán)保、凱迪生態(tài)等。

這些“典范”都在告訴我們,做環(huán)保基本功要扎實,否則就不是玩資本,而是被資本玩。

第三陣營:區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團

這類企業(yè)多為當(dāng)?shù)貒Y委控股,可以很好的利用和發(fā)揮當(dāng)?shù)氐娜瞬刨Y源和政商資源,他們具有很強的屬地性和區(qū)域性,業(yè)務(wù)活動范圍通常會以省為界線,沒有很強的走出去動力。

最近最火的也當(dāng)屬這類國資環(huán)保集團的紛紛亮相,我猜你大概率每個月能夠在自己朋友圈里看到同行們列隊轉(zhuǎn)發(fā)這些集團成立的官宣信息。

雖然這些都聲稱自己是省級的環(huán)保集團,但大家成團的身份還是有很大差異,這背后還是最核心的其實還是找到金主。

有些地方是國資委直接出資,但更多的是產(chǎn)業(yè)力量出資,由它們站在背后提供財力和部分項目資源,環(huán)科院這類組織負(fù)責(zé)專業(yè)和組織工作,有了錢又有了專業(yè)和專家,一個高大上的省級環(huán)保集團就可以官宣成立了。

這一通操作可謂是一石三鳥:

一是幫助環(huán)科院這類本來只聚焦前端咨詢和規(guī)劃的機構(gòu)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向拓展;

二是幫助本省的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了“自治”,自己的污染自己治理,不僅省錢,還能掙錢,聽朋友說這種操作還能往第三方治理的概念上靠,相信業(yè)內(nèi)人對于這一點會自有判斷;

三是某種程度上建立了一個省級的對外溝通口徑和機制,這主要也是為第一、二陣營的集團們準(zhǔn)備的,但業(yè)內(nèi)不少資深人士,對這個層面的效果持保留意見。

因為這既沒有先例也沒有政策和法律的約束,最終第一、二陣營的勢力進來做生意,能不能成,還是要看能不能搞定業(yè)主,他們買不買賬是決定性的。

最近在江蘇蘇北最大城鄉(xiāng)一體化污水治理PPP項目開工,總投資為29.22億,這個項目是由葛洲壩承建的,從中我們可以看到第一、二陣營在地方公關(guān)的能力。

雖然面臨第一二陣營的強大壓力,但這類正在興起區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團也具有自身顯著的優(yōu)勢,那就是對本地的政策的感知能力,甚至是預(yù)判能力,他們甚至在某種程度上會對當(dāng)?shù)卣吆透鳝h(huán)保細(xì)分領(lǐng)工作推進的優(yōu)先級產(chǎn)生實質(zhì)的影響。

這種得天獨厚的優(yōu)勢足以讓這類環(huán)保集團在今后活的很舒服。

在一次和任職于某省環(huán)保集團的朋友聊天時,我問他們準(zhǔn)備怎么拓展業(yè)務(wù),他說他們沒有銷售和營銷,拿單主要靠領(lǐng)導(dǎo)出去開會,會開到位了,事兒就定了。

第四陣營:系統(tǒng)解決方案提供商

終于談到第四陣營了,這也是和行業(yè)里現(xiàn)有從業(yè)者關(guān)系最大的陣營,也是在過去20年環(huán)保行業(yè)里創(chuàng)造專業(yè)類工作崗位最多的陣營。

和上面的三大陣營相比,這個陣營的工作性質(zhì)有顯著不同,他們是解決方案提供商,提供技術(shù)、產(chǎn)品和運營相關(guān)的專業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過過去20年的發(fā)展,這個陣營中出現(xiàn)了很多上市公司,而且這個趨勢并沒有消減勢頭。

當(dāng)下這個陣營的選手仍在努力登陸科創(chuàng)板和創(chuàng)業(yè)板,從去年到現(xiàn)在已經(jīng)有十多家企業(yè)成功上市,除此之外還有相當(dāng)數(shù)量的環(huán)保企業(yè)在排隊上市。

十四五期間,是這個陣營公司的窗口期,新的格局下,如何轉(zhuǎn)型定位,如何實現(xiàn)與三大陣營緊密結(jié)合,將會是接下來的關(guān)鍵所在。

雖然上面有三大陣營,但這個陣營的企業(yè)是值得期待的,因為中國的環(huán)保市場在三大陣營的攪合之下會變得更大,它們將更多的資金和資源注入到這個行業(yè)。

從全局來看,這的確不是一場零和博弈,而是做大蛋糕的歷史性機遇。

縱觀全球,在環(huán)保領(lǐng)域除了一些世界巨頭可能走出國外做生意,剩下的就是那些細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者,標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品也將成為他們撬動國門之外市場的最有力杠桿。

03
新格局下的順勢而為
四大陣營的戰(zhàn)略打法 

1. 混改戰(zhàn)略

國央企到底該怎么做事,中央是有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,所以我們看環(huán)保行業(yè)的這些大型集團軍的戰(zhàn)略和打法也不能脫離這個背景。

十四五期間,國家對這些國資,尤其是央企在戰(zhàn)略層面的指導(dǎo),概括起來就兩個核心:

一是從管資產(chǎn)轉(zhuǎn)向管資本;

二是通過混改提升自身效率。

通俗點來講,就是有錢出錢有力出力,國、民一起搞事情。

改革開放40年,無論是國資企業(yè)還是民企,在這40年的大發(fā)展中,大家的長板和短板都顯現(xiàn)和暴露的很清楚。

但歷史的經(jīng)驗告訴我們,下面的改革既不能走向大幅度地提升國資企業(yè)市場占有率也不可能走向徹底私有化,這兩個極端都不是科學(xué)的思路。

而混改正是擺在這兩條路中間的正道。

我們把視線拉回到環(huán)保行業(yè),這個行業(yè)正在發(fā)生的正是這波國資集團軍混改的浪潮。

和其他行業(yè)不太一樣的地方在于,環(huán)保行業(yè)是逆向混改。

以電信行業(yè)為例,2017年引入民營資本的中國聯(lián)通打響了A股混改第一槍。

中國聯(lián)通的混改通過采用非公開發(fā)行和老股轉(zhuǎn)讓等方式,引入中國人壽、騰訊信達(dá)、百度鵬寰、京東三弘、阿里創(chuàng)投、蘇寧云商等戰(zhàn)略投資者,同時由聯(lián)通集團向結(jié)構(gòu)調(diào)整基金協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的聯(lián)通A股公司約19億股股份。

從聯(lián)通混改后情況來看,混改的結(jié)果是振奮人心的。激活了人才,帶動了創(chuàng)新,提高了資金使用效率。

在一潭死水的央企發(fā)展進程中,混改無疑是注入了一支強心劑。

聯(lián)通的混改是引入民營資本,這叫正向混改。

而環(huán)保行業(yè)當(dāng)下發(fā)生的是民營企業(yè)引入國資戰(zhàn)投,這叫逆向混改。

不過總結(jié)起來,簡單來說就是,國企混的不好,要找民企來幫忙,民企混的不好要找國企來幫忙,這是當(dāng)下這輪混改的重要特點。

環(huán)保行業(yè)的這輪混改,更多的就是表現(xiàn)為國資的進擊。

2. 橫向全覆蓋

 對于前三大陣營的國資集團軍而言,橫向全覆蓋幾乎是每家早已寫在戰(zhàn)略規(guī)劃書的指導(dǎo)思想。

這種戰(zhàn)略打法和環(huán)保行業(yè)特點又有很大關(guān)系,前三大陣營服務(wù)的核心客戶是政府,政府的需求是環(huán)保,而不單單是某一類環(huán)保問題,是所有的環(huán)保問題。

這和醫(yī)療行業(yè)很像,國資三甲醫(yī)院要往綜合型醫(yī)院方向發(fā)展,這不是醫(yī)院的訴求,而是客戶的訴求,病人只認(rèn)醫(yī)院的品牌,我只要得病了就去找你,你給我一個穩(wěn)定的預(yù)期,那就是可以在絕大部分時間幫我解決掉絕大部分問題,這就夠了。

客戶需求決定戰(zhàn)略定位和打法。

最近兩年很多集團把自己名字中的水務(wù)、固廢、大氣拿掉,改為環(huán)保集團就是在順勢而為,適應(yīng)新時代的需求。

3. 本地戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略

對于第四陣營的企業(yè)來講,尤其是民企,新形勢下如何順勢而為,策略也很清晰:

一方面要深挖本地,建立和鞏固家門口的根據(jù)地。

這種策略在其他行業(yè)不一定行,因為市場空間可能過于局限,但對于環(huán)保行業(yè)來講,完全走得通,行業(yè)里有搞定一個地級市的市場而實現(xiàn)上市的企業(yè),這就是環(huán)保行業(yè)的特點,也有因為搞定一個區(qū)的環(huán)保市場把業(yè)績做到過億的,這是很常見的現(xiàn)象。

如果搞定一個省,那就可以直接找家靠譜的券商趕緊商量一個黃道吉日去科創(chuàng)板敲鐘了。

另一方面是要走出去,去分享外地的蛋糕。

如果想要走出去,到外面去兜兜風(fēng),那就要去打點第一二陣營的集團軍,他們的生意可以做到全國。身邊朋友調(diào)侃,搞定一個集團軍可保小康,搞定兩個集團軍可以把上市提上日程了。

當(dāng)然這些話說出來不是很嚴(yán)謹(jǐn),但大方向沒錯,夯實本地戰(zhàn)略和積極拓展走出去戰(zhàn)略是第四陣營的企業(yè)要好好研究的課題。

04
寫在最后
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“中國模式” 

回顧過往20年,在生態(tài)文明建設(shè)的過程中,我們經(jīng)歷過很多挑戰(zhàn),遇到過很多困難,這當(dāng)中既有既得利益者的阻撓,也有我們工作中一時的失誤,但最后我們都挺過來了。

在這個過程中,我們整個國家都行動了起來。

如今我們的生態(tài)面貌開始發(fā)生巨變。

從秦嶺山到祁連山,從長江流域“共抓大保護,不搞大開發(fā)”到黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展,都成為了重大國家戰(zhàn)略。

我們可以清晰的看到,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,中國模式不是沒有問題,而是一旦發(fā)現(xiàn)問題,它的糾錯能力比較強,效率比西方模式高很多。

在環(huán)保問題上也是這樣。

經(jīng)過近20年的培育和成長,中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)正形成集團化、區(qū)域化、綜合化的新格局。

環(huán)保企業(yè)由單元向綜合環(huán)境解決方案提供者轉(zhuǎn)型,技術(shù)優(yōu)勢正在成為企業(yè)持續(xù)保持競爭力的核心。

在新一輪的國資環(huán)保大潮中,我們除了理直氣壯地做大做強優(yōu)國企環(huán)保,也要理直氣壯地做大做強做優(yōu)民企環(huán)保,創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。

最終國企民企誰能夠做大做強,市場說了算,政府無需當(dāng)裁判。

來源 | 青山產(chǎn)業(yè)評論
作者 | 環(huán)保老兵
編輯 | 匡宋堯

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