作者｜山少爺
環(huán)保行業(yè)是一個龐雜的行業(yè)，龐雜到有時候你都搞不清有多少同行在跟你競爭，更摸不準那個真正能革你命的對手將會從哪冒出來。比如，過去一段時間最具典型性和戲劇性的是，一批處于頭部的民企奮力戰(zhàn)斗、慷慨悲壯，到最后發(fā)現(xiàn)這是一場國央企之間的戰(zhàn)爭。如果要從中吸取點經(jīng)驗教訓的話，我想是——在時間推移、環(huán)境變化的過程中，企業(yè)要相應的調(diào)整自己的位置和方向，因為行業(yè)太龐雜、變數(shù)太大。如果按照時間、領域、地域、上下游、輕重資產(chǎn)、所有制、規(guī)模等對行業(yè)分門別類，可以區(qū)分出更多的細分賽道，而這樣的每一條賽道上都擠滿了大大小小的環(huán)保企業(yè)。在這樣一個龐雜且充滿變數(shù)的行業(yè)，企業(yè)的打法也千奇百怪、各不相同。不過在青山研究院分析過各式各樣的成功和失敗案例后發(fā)現(xiàn)，不管什么企業(yè)、什么打法戰(zhàn)術，都離不開三個基本要素的支撐——時機、團隊、資金。
01
找準“時機”
思維要超前，但是動作要現(xiàn)實
因為把握恰當?shù)臅r機是成事的前提，時機不對，再怎么努力都是白費。前些年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大熱之際，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想大行其道，什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都想上去加一下。于是乎，“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！钡纳虡I(yè)模式在業(yè)內(nèi)冒出。后來關注了幾個僅有的案例，發(fā)現(xiàn)無一例外都是生搬硬套、編織概念忽悠環(huán)保行業(yè)內(nèi)的人投資，至今也沒見可行的模式出現(xiàn)。這就是在錯誤的時機下做事，錯把別人行業(yè)的時機當成是自己的時機。行業(yè)不斷發(fā)展變化，在不同階段呈現(xiàn)出不同的時機，具體到某一企業(yè)身上，就要搞清楚自身所處的領域處在什么樣的狀態(tài)和發(fā)展趨勢下，進而從中找準時機。能夠精準的抓住時機，確實不是一件容易的事，有兩個觀點值得分享：在環(huán)保行業(yè)判斷出短期內(nèi)大致的方向并不難，因為有一種決定環(huán)保行業(yè)大方向的力量叫“文件”，在各級各部門的有關“文件”里面會詳細載明某個地方某個領域的發(fā)展方向。比如，今年是十四五的開局之年，國家和各省市都會發(fā)布有關“十四五”生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃的文件，這是一份非常重要的參考資料。一家環(huán)保企業(yè)至少要關注國家和所在地的有關文件。除此之外，可以有一個基本判斷，即環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體是由粗放到精細、由混亂到規(guī)范發(fā)展的，企業(yè)的遠期規(guī)劃不可違背這個規(guī)律。了解一家產(chǎn)品公司，前些年本來品質(zhì)不錯，有一批穩(wěn)定的客戶，但是為了更高的業(yè)績，開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，近兩年口碑越來越差，一些老客戶也流失了。所以，為了一時利益違背規(guī)律做事多半是不可取的。理想和現(xiàn)實是一對矛盾體，太理想無法成行，太現(xiàn)實無以致遠。環(huán)保企業(yè)當前的處境就是這樣的，接觸過一些理想驅(qū)動型企業(yè)，專業(yè)水平很高、想走品質(zhì)路線、專心做好服務，為了走得更遠不得不做這樣那樣的妥協(xié)。可能在當前來看，這樣的企業(yè)不見優(yōu)勢，但是就前景而言，這樣的企業(yè)才有未來。試想一種場景，當你的企業(yè)需要融資時，投資人除了看你現(xiàn)在的樣子更加關心未來的發(fā)展，而未來如何就看你的那個遠期的理想如何。
02
強化“團隊”
巨頭進場，除了收割市場也收割人才
這個道理不必多說，可以舉出無數(shù)正面和反面的歷史故事和商業(yè)案例，我們來分析環(huán)保行業(yè)目前的情況。因為，盡管三峽在進場的過程中聯(lián)合了北控水務、武漢控股、國禎環(huán)保、旺能環(huán)境、洪城水務、興蓉環(huán)境等一幫專業(yè)高手，但這些企業(yè)畢竟不是自己的人馬。而三峽在這么短時間內(nèi)投出這么大的資金，又是在重大使命和眾目睽睽之下，手上沒有得力的運營團隊是件極其危險的事。另一個典型案例就是當前正盛行的百團大戰(zhàn)，各地方政府相繼組建環(huán)保集團，和三峽一樣，均意在強化自己的抓手，發(fā)展自己的人馬。對于上述案例，除了要明白強化團隊的必要性和重要性，還要看到，這些巨頭的進場不僅會分割走市場份額，還會收割人才。再結(jié)合行業(yè)競爭日趨激烈的趨勢可以判斷，未來團隊建設和人才儲備將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展的重要課題。所以，強化團隊不管是從成事兒的基本要求還是面對未來的市場競爭考量，都是當務之急。關于構(gòu)建好團隊，其中有很多學問，但是不管什么學問都有一個共同的前提——錢要給夠。很多環(huán)保企業(yè)在對待員工方面有一個共同的毛病，即包工頭思維，能少給則少給，能多拖則多拖，你不摧我不急，你不提我不漲，企業(yè)的紅利永遠都是老板一個人的，而員工的薪資永遠被單純的視為成本。客觀來講，我國當前的人力成本還處在非常低的水平。所以，當一家企業(yè)給著極其普通的薪資還扭扭捏捏的時候，基本上不會有好團隊。
03
用好“資金”
錢不但要有，還要用好
不但要用好自己的，還要用好別人的
錢對企業(yè)而言更是如此，不但要有，還要用好，不但要用好自己的，還要用好別人的。這方面的工作是一門很深的學問，理想的狀況或者企業(yè)發(fā)展大了，是需要專業(yè)的人和團隊來做的，也就是財務管理。良好的財務管理發(fā)揮著兩方面的作用：對內(nèi)掌握企業(yè)的收支數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)的管理運營，對外在必要的時候為企業(yè)提供融資渠道。財務管理向來是大事，古往今來能征善戰(zhàn)的隊伍背后一定有高水準的財務管理力量支撐。但在環(huán)保行業(yè)內(nèi)全然不是如此，大多企業(yè)有會計、沒財務，有做賬的概念但沒有財務管理的概念，財務數(shù)據(jù)很多時候不會被老大參考。這一能力欠缺，在企業(yè)小的時候還好，一旦企業(yè)做大了，那就是致命傷。在2018年債務風暴中出事的那一批企業(yè)在財務管理上大都是一本糊涂賬。
04
寫在最后
戰(zhàn)術可靈活，要素須堅守
兩方面原因，一是那些大家心照不宣的弊病削弱了技術的力量；二是技術的根在人、在團隊，當你構(gòu)建了強力的團隊，環(huán)保行業(yè)的技術攻關不在話下。而上述三個要素幾乎是一家企業(yè)在創(chuàng)立或發(fā)展過程中必不可少的，且三個要素相輔相成、缺一不可。因為是最基本的，這三個要素在企業(yè)經(jīng)營過程中是要雷打不動地堅守的，而在此基礎上具體的戰(zhàn)術則可以靈活多樣。但很多時候，人們執(zhí)著于方法、手段，而忽視了對基本要素的堅守，這樣的忽視引發(fā)的后果往往都是無可挽回的崩塌。
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