前不久，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長劉啟風(fēng)提供了一組數(shù)據(jù)：2016年，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入近11500億元，同比增長約20%。其中，水污染治理行業(yè)受益于PPP模式拉動，增長速度較快。

PPP項(xiàng)目作為環(huán)保工程實(shí)現(xiàn)的重要模式，自誕生以來一直備受市場和投資者的關(guān)注，一些環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域如水務(wù)、節(jié)能、垃圾處理等均在PPP項(xiàng)目中受益，隨著PPP項(xiàng)目的加速落地，環(huán)保行業(yè)未來也將有更多穩(wěn)定、長期的利潤持續(xù)兌現(xiàn)。

但在環(huán)保產(chǎn)業(yè)大踏步前進(jìn)的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不和諧的音符：招投標(biāo)中，不看技術(shù)只看價(jià)格，一味追求低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象愈演愈烈；環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，集中在低附加值區(qū)域；科研水平低，技術(shù)陳舊，缺乏國際競爭力。

中國擁有最大的環(huán)保市場，環(huán)保企業(yè)數(shù)量龐大卻體量普遍偏小，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何通過技術(shù)與模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突圍？又應(yīng)該如何正確借力PPP模式，實(shí)現(xiàn)環(huán)境治理與自身發(fā)展的雙贏？中國尚未有一家國際領(lǐng)先的大型跨國環(huán)保企業(yè)，背后有哪些深層次的原因？

姜桂廷隱形冠軍的即時(shí)創(chuàng)新

為了做好服務(wù)，姜桂廷甚至把公司投訴電話設(shè)置成自己的手機(jī)號。

環(huán)保新常態(tài)，壓濾機(jī)行業(yè)因污泥治理東風(fēng)再起。但提及壓濾機(jī)，大多數(shù)人仍然會感到陌生。

作為一種使固體、液體分離的專用設(shè)備，壓濾機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)中有特殊用途，國內(nèi)年市場規(guī)模維持在40億元左右。在眾多壓濾機(jī)企業(yè)中，景津環(huán)保約占全國40%左右的市場份額。成立30年，景津連續(xù)15年行業(yè)排名第一。

“誰能做出好而不貴的產(chǎn)品，自然就能得到市場認(rèn)可。”接受《英才》記者專訪時(shí)，景津環(huán)保董事長姜桂廷表示。

“隱形冠軍”如何保持行業(yè)領(lǐng)先？

“必須要不斷創(chuàng)新?！苯鹜⒈硎?。他認(rèn)為，威立雅、蘇伊士不止有最先進(jìn)的技術(shù)，最關(guān)鍵的還有一套不斷創(chuàng)新的體制，沒有這套體制，很快也會被其他同行超越。過濾設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如果忽視產(chǎn)品更新與新產(chǎn)品研發(fā)在市場競爭中的重要性，使得企業(yè)生產(chǎn)的壓濾機(jī)設(shè)備規(guī)格單一，必然會產(chǎn)生市場經(jīng)營范圍窄小，市場競爭力薄弱的情況。

“景津環(huán)保的創(chuàng)新策略也有所不同，叫即時(shí)創(chuàng)新?！苯鹜Α队⒉拧酚浾呓忉專凹磿r(shí)創(chuàng)新就是一旦接觸了某種概念，馬上進(jìn)行研究，有一個(gè)創(chuàng)新的結(jié)果，而且這個(gè)創(chuàng)新的結(jié)果要有實(shí)用性。景津生產(chǎn)、引進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)品，就必須馬上進(jìn)行研究，就能想出辦法讓它更好用。比如一臺設(shè)備，通過即時(shí)創(chuàng)新，節(jié)能比原來至少提升20%，所以能得到市場認(rèn)可?！?/p>

去年初，景津環(huán)保在與天津一家精密機(jī)械制造企業(yè)合作過程中，對方反映濾板過濾用水量大、時(shí)間長，姜桂廷了解情況后，立即派相關(guān)負(fù)責(zé)人趕赴天津解決問題，現(xiàn)場改單孔入水為雙孔循環(huán)，節(jié)水三分之一，污水處理費(fèi)用也減少了三分之一。

此外，由于壓濾機(jī)中的濾芯等關(guān)鍵部件屬于易耗品，一直以來，售后服務(wù)的及時(shí)性也是各個(gè)企業(yè)最為關(guān)心的一個(gè)問題，尤其是對于壓濾機(jī)這樣的大型機(jī)械設(shè)備而言，一旦設(shè)備在使用過程中出現(xiàn)故障，將會對企業(yè)造成極大的損失。

為了做好服務(wù)，姜桂廷甚至把公司投訴電話設(shè)置成自己的手機(jī)號。有一位湖南的客戶，由于某些原因，沒有得到滿意的服務(wù)。他了解情況后，先是自己向客戶道歉，然后令相關(guān)負(fù)責(zé)人立即飛往湖南，再次當(dāng)面道歉、解決問題，并且特意囑咐這筆生意絕不能賺錢。

據(jù)了解，景津環(huán)保正在由設(shè)備提供商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，未來還將逐漸開辟污泥處理市場與石墨烯市場，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

凌錦明區(qū)別看待PPP

提高國內(nèi)環(huán)保行業(yè)市場化程度，保證企業(yè)在一個(gè)相對公平合理的平臺上競爭，才會有優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)脫穎而出。

繼一季度扭虧為盈之后，近期，高能環(huán)境再度交出了一份不錯(cuò)的“成績單”：公司預(yù)計(jì)2017半年度實(shí)現(xiàn)凈利潤與上年同期相比，將增加70%-90%，上年同期公司實(shí)現(xiàn)凈利潤3732.84萬元。

“最多的人口所對應(yīng)的城市環(huán)境，包括生活垃圾、市政污水處理；制造業(yè)大國所對應(yīng)的工業(yè)環(huán)境，包括制造業(yè)產(chǎn)生的廢棄物的處置；歷史遺留的環(huán)境污染所對應(yīng)的環(huán)境修復(fù)問題?！?/p>

接受《英才》記者采訪時(shí)，高能環(huán)境執(zhí)行董事長凌錦明如是總結(jié)目前國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場機(jī)遇，“這也是高能環(huán)境的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域所基于的三個(gè)邏輯?！?/p>

受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、上游工業(yè)企業(yè)景氣度不高因素的影響，上市之初，高能環(huán)境的凈利潤表現(xiàn)曾一度不盡如人意。2016年，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之后，高能環(huán)境從最初的垃圾填埋場防滲系統(tǒng)工程轉(zhuǎn)向環(huán)境修復(fù)為核心、危廢處置和垃圾焚燒等環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)商，業(yè)務(wù)模式也由ToB逐步轉(zhuǎn)向ToG。

伴隨著行業(yè)項(xiàng)目模式逐步轉(zhuǎn)換成PPP的大節(jié)奏，去年開始，高能環(huán)境大型PPP項(xiàng)目相繼落地，6月、8月高能環(huán)境相繼中標(biāo)濮陽市靜脈產(chǎn)業(yè)園PPP項(xiàng)目和岳陽靜脈產(chǎn)業(yè)園PPP項(xiàng)目。其中，岳陽項(xiàng)目總投資30億元，由高能環(huán)境在園區(qū)的核心區(qū)主要布局五個(gè)垃圾處理項(xiàng)目，業(yè)內(nèi)人士分析，岳陽靜脈產(chǎn)業(yè)園將是高能環(huán)境對承接大型PPP項(xiàng)目的一個(gè)試水，為公司未來更多PPP項(xiàng)目落地積累經(jīng)驗(yàn)。

對于行業(yè)加速落地的PPP項(xiàng)目，凌錦明認(rèn)為，企業(yè)對于PPP模式也應(yīng)區(qū)別看待，對不同的項(xiàng)目謹(jǐn)慎選擇。

“一是PPP項(xiàng)目獨(dú)立的現(xiàn)金流可以覆蓋建設(shè)運(yùn)營成本，屬于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；二是現(xiàn)金流部分覆蓋成本，項(xiàng)目本身對所在城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等城市發(fā)展有幫助的、部分費(fèi)用由地方財(cái)政來支付的項(xiàng)目；三是項(xiàng)目本身沒有獨(dú)立的現(xiàn)金流，完全靠政府財(cái)政支付的項(xiàng)目?！绷桢\明總結(jié)，企業(yè)需要從政府的支付能力，以及項(xiàng)目建成之后對城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、品位提升等多方面進(jìn)行考量。

從收益率上來看，PPP項(xiàng)目的長期、巨額、微利性質(zhì)本身就是對企業(yè)自身現(xiàn)金流的考驗(yàn)。在利率下行的環(huán)境下，企業(yè)愿意用相對較低的資金預(yù)期回報(bào)參與PPP項(xiàng)目，另外，參與企業(yè)還會考慮從項(xiàng)目建設(shè)的利潤中得到補(bǔ)償。

根據(jù)凌錦明的判斷，隨著社會融資成本提高，未來一段時(shí)間內(nèi)，PPP會受到一定程度的影響，企業(yè)資本會更加趨向謹(jǐn)慎，尤其是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，PPP項(xiàng)目占經(jīng)濟(jì)總量比較高的地區(qū)，可能未來會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

“另一方面，尤其是一些地方的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，管理部門從照顧地方國企的思路出發(fā)，一些主營業(yè)務(wù)不景氣的國企參與進(jìn)來，這種土壤并不適合龍頭企業(yè)的發(fā)展?！绷桢\明表示，而唯有堅(jiān)持市場化道路，提高國內(nèi)環(huán)保行業(yè)市場化程度，保證企業(yè)在一個(gè)相對公平合理的平臺上競爭，才會有優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)脫穎而出。

正和恒基的DBFO模式

正和恒基在眾多環(huán)保PPP項(xiàng)目合作上與央企牽手，張祺表示主要還是由于企業(yè)自身的綜合技術(shù)優(yōu)勢。

經(jīng)過20年的發(fā)展，正和恒基濱水生態(tài)環(huán)境治理股份有限公司（正和生態(tài)）已成為行業(yè)知名的水環(huán)境治理綜合服務(wù)商，主營業(yè)務(wù)涵蓋水環(huán)境綜合治理、智慧型功能濕地、海綿城市、園林園藝博覽會、生態(tài)景觀和特色小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)。

“正和恒基的發(fā)展，首先是契合了整個(gè)國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，無論是水生態(tài)環(huán)境綜合治理還是小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，都得益于企業(yè)核心技術(shù)的沉淀積累，進(jìn)入了國家政策指引的朝陽行業(yè)。我們的核心就是技術(shù)及創(chuàng)新，這也是一直以來企業(yè)秉承的戰(zhàn)略發(fā)展方向。我們在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，一直不間斷地在強(qiáng)化技術(shù)，對技術(shù)可以說是沒有上限的投入?！闭秃慊倍麻L張祺接受《英才》記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們一直致力打造在技術(shù)方面的行業(yè)領(lǐng)先者，我們與多個(gè)科研機(jī)構(gòu)合作建立了三個(gè)國家級實(shí)驗(yàn)室，公司擁有8項(xiàng)發(fā)明專利、3項(xiàng)軟件著作權(quán)和32項(xiàng)實(shí)用新型專利。”

“正和恒基在技術(shù)上的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)，以及眾多精品項(xiàng)目的實(shí)踐積累與國際化。國際化是指國際化的團(tuán)隊(duì)和人才、國際化機(jī)構(gòu)的設(shè)置和國際化的合作。我們堅(jiān)定踐行可持續(xù)發(fā)展的理念及工作模式，引進(jìn)瑞典先進(jìn)的共生城市概念，并將其融入公司的項(xiàng)目解決方案中，于今年初收購了瑞典一家國際知名的可持續(xù)理念工程咨詢公司的中國團(tuán)隊(duì)，組建了由外籍專業(yè)人才領(lǐng)銜的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，整體理念和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢更加明顯?！?/p>

“很快我們就會在瑞典成立第一個(gè)海外公司，定位還是一個(gè)技術(shù)平臺，希望通過這個(gè)平臺能夠引進(jìn)一些好的技術(shù)、專業(yè)人才，能夠?yàn)槲覀儑鴥?nèi)的業(yè)務(wù)去服務(wù)?！睆堨髡f。同時(shí)，正和恒基也在加強(qiáng)國際化合作，已和歐洲一些國際化公司簽訂了多項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議，針對中國市場在引進(jìn)國際專項(xiàng)技術(shù)方面進(jìn)行合作。

張祺還表示，正和恒基會加大并購力度，不管國內(nèi)還是海外，只要他們具有核心技術(shù)，能夠加強(qiáng)在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，以及特色小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營等，對相應(yīng)專利、團(tuán)隊(duì)或者公司，正和恒基都在進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)牟①彙?/p>

2016年，正和恒基與中國葛洲壩集團(tuán)組成聯(lián)合體成功中標(biāo)“通州˙北京城市副中心水環(huán)境治理（于永片區(qū)）PPP建設(shè)項(xiàng)目”。而之所以能與央企合作并一舉中標(biāo)，張祺表示主要還是得益于正和恒基的技術(shù)。目前與首創(chuàng)股份、北控水務(wù)、中電建集團(tuán)、中建集團(tuán)等央國企都已達(dá)成深度合作。

“央國企之所以與我們合作，正是因?yàn)檎秃慊夹g(shù)與創(chuàng)新的優(yōu)勢，培養(yǎng)了一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而且我們的技術(shù)專業(yè)幾乎是覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈?！睆堨鞅硎?，正和恒基一直在積極踐行全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案，即“設(shè)計(jì)＋建設(shè)＋資本＋運(yùn)營”（DBFO）模式的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。他認(rèn)為，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案，符合國家按效果付費(fèi)的需求，乃是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

而后續(xù)對PPP項(xiàng)目的選擇上，張祺表示首先會選擇一些財(cái)政、信用比較好的城市；另外，會與合作伙伴一起做；同時(shí)，運(yùn)作的時(shí)候會進(jìn)行制度的搭建，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防控；除此之外，張祺還提出PPP+的理念，從投資和運(yùn)營的角度增加產(chǎn)業(yè)來加強(qiáng)核心競爭力，同時(shí)通過周期的延長也能大大降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

接下來，正和恒基也有意成立生態(tài)基金，進(jìn)行投融資領(lǐng)域的多種合作嘗試。公司也將繼續(xù)用創(chuàng)新的精神、精湛的技藝，致力于打造中國生態(tài)環(huán)境治理第一品牌。

孫明華蘇伊士看好工業(yè)廢水處理

市場競爭不為專業(yè)導(dǎo)向、為資本導(dǎo)向，誰有錢誰勝出，最終把環(huán)保項(xiàng)目交給非專業(yè)的公司運(yùn)營管理，十分不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)長期良性發(fā)展。

“誰是未來中國的蘇伊士、威立雅？”隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一話題也越來越頻繁地被行業(yè)人士所提及。

的確，充滿想象空間的環(huán)保市場、政策利好、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化等因素都給了國內(nèi)環(huán)保企業(yè)提供了有利的外部條件，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少龍頭型企業(yè)。但從客觀上講，眾多市場主體中，尚缺乏類似水務(wù)巨頭威立雅、蘇伊士，固廢巨頭WM，監(jiān)測巨頭丹納赫等這樣的國際企業(yè)。

“國內(nèi)環(huán)保企業(yè)起步時(shí)間往往不到30年，相比于國外百年企業(yè)還很短，而環(huán)保行業(yè)恰恰是一個(gè)特別需要經(jīng)驗(yàn)積累和沉淀的行業(yè)，所以外國的環(huán)保企業(yè)在這方面確實(shí)有先發(fā)優(yōu)勢。”

蘇伊士亞洲執(zhí)行副總裁孫明華接受《英才》記者采訪時(shí)表示。

蘇伊士集團(tuán)始建于1880年，作為全球化的水務(wù)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)遍布全球五大洲，員工數(shù)量超過8萬名，2016年的總營業(yè)額達(dá)153.22億歐元。

差距并不僅僅在營收層面。孫明華認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)往往具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能很快掌握從國外引進(jìn)的技術(shù)，但是對技術(shù)自主研發(fā)的投入非常有限，因此在國際市場上始終難以占有主動權(quán)，未來國內(nèi)環(huán)保企業(yè)亟需加大技術(shù)研發(fā)投入，提高創(chuàng)新能力。

據(jù)介紹，蘇伊士集團(tuán)專門打造了全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，擁有400多個(gè)專家和科研人員，每年投入7400萬歐元，同時(shí)開展著70多個(gè)科研計(jì)劃。“任何一個(gè)企業(yè)，沒有自己的技術(shù)專長，沒有持續(xù)不斷地創(chuàng)新能力，是很難保持領(lǐng)先地位的。”

相較于其他產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有項(xiàng)目周期長、回報(bào)較慢，又有很強(qiáng)的發(fā)展規(guī)律，這對環(huán)保企業(yè)的專業(yè)性以及產(chǎn)業(yè)鏈布局提出了很高的要求。對于正在大量涌入環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本，孫明華直言，許多以前跟環(huán)保毫不相干的企業(yè)也想進(jìn)到市場分羹。這就導(dǎo)致了很多亂象，市場競爭不為專業(yè)導(dǎo)向、為資本導(dǎo)向，誰有錢誰勝出，最終把環(huán)保項(xiàng)目交給非專業(yè)的公司運(yùn)營管理，十分不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)長期良性發(fā)展。

“目前國內(nèi)不少環(huán)保企業(yè)也比較缺乏耐心，只關(guān)心短期的業(yè)務(wù)增長，缺乏長期的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)業(yè)鏈布局。”孫明華告訴《英才》記者，“只有跑贏了時(shí)間，才能獨(dú)站鰲頭。”

上世紀(jì)70年代，蘇伊士通過子公司得利滿進(jìn)入中國市場。談及蘇伊士在中國的發(fā)展歷程，孫明華總結(jié)，蘇伊士在中國的項(xiàng)目期限大都在30年以上，并且經(jīng)過這些年的發(fā)展形成了一套完整的環(huán)境產(chǎn)業(yè)布局，“從市政供水、污水處理、污泥處理，到危廢處置、工業(yè)服務(wù)、智能化方案。每個(gè)階段，都有清晰的增長點(diǎn)?！?/p>

今年3月8日，全球環(huán)保公司巨頭蘇伊士集團(tuán)對外宣布，已聯(lián)同加拿大第二大養(yǎng)老基金公司魁北克儲蓄投資集團(tuán)（CDPQ）達(dá)成綁定協(xié)議，擬按32億歐元的價(jià)格，收購?fù)ㄓ秒姎馄煜碌腉E水處理及工藝過程處理公司。

“蘇伊士十分看好未來的工業(yè)廢水處理市場，這個(gè)領(lǐng)域要求企業(yè)更加專業(yè)、技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)、管理更規(guī)范?！睂O明華表示，未來工業(yè)水處理業(yè)務(wù)將是公司未來實(shí)現(xiàn)較大增長的一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

來源:英才雜志

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