環(huán)保水務行業(yè)上半場是積攢資產(chǎn)，下半場是優(yōu)化資產(chǎn)，在上下場轉(zhuǎn)變之際，智慧環(huán)保水務的風口正呼嘯而至。

以近些年的營收數(shù)據(jù)推算，環(huán)保水務行業(yè)沉淀的資產(chǎn)規(guī)模高達十萬億級，但由于行業(yè)長期“重建設(shè)、輕運營”，導致很多資產(chǎn)的運營并不理想。

隨著下半場的哨聲鳴響，智慧化成為重資產(chǎn)企業(yè)扭轉(zhuǎn)運營困境的重要戰(zhàn)略，尤其在高質(zhì)量發(fā)展和雙碳目標提出之后，環(huán)保水務行業(yè)智慧化升級的需求變得更加緊迫。

但在實際應用中，智慧化的投入產(chǎn)出短期效果不夠明顯，這讓一些重資產(chǎn)企業(yè)的智慧化升級陷入了兩難的境地，甚至在一定程度上限制了智慧環(huán)保水務領(lǐng)域的發(fā)展。

近年來，軟件派、硬件派、大廠派、本土派等各路玩家紛紛涌入智慧環(huán)保水務賽道。由于各方資源稟賦不同，給出的智慧化解決方案也各不相同，大多玩家都想借助自身優(yōu)勢作為破局之道，但顯然力有不逮。

而作為后起之秀的埃睿迪則率先以技術(shù)創(chuàng)新+資本的創(chuàng)新模式打開了局面，其獨特的打法和持續(xù)的高增長受到了科技和環(huán)保水務等多個圈子的關(guān)注和研究。

從2018年全面轉(zhuǎn)型進入智慧環(huán)保水務賽道，在短短4年間，埃睿迪即聯(lián)手威立雅、泉州水務、相城水務、上實環(huán)境、中環(huán)信等上百家企業(yè)在智慧環(huán)保水務領(lǐng)域取得了深度的合作成果，并獲得了達晨、百度風投、字節(jié)跳動和百度集團等多輪投資。

十萬億環(huán)保水務資產(chǎn)的升級困局

從智慧化的宏觀趨勢和需求情況看，十萬億環(huán)保水務資產(chǎn)的智慧化升級是一大剛需，但從市場表現(xiàn)來看，智慧化的推進并沒有大家預想的迅速。

實際的增速和十萬億量級的資產(chǎn)升級需求相比，市場端顯然沒有感受到智慧化需求快速釋放的推背感。

那究竟是什么原因拖慢了智慧環(huán)保水務市場的釋放速度？

這是一個橫在智慧化服務方和重資產(chǎn)運營方之間的關(guān)鍵問題，一個直接決定供需雙方能否雙向奔赴的核心問題。

面對這個問題，很多從業(yè)者直觀地認為是客戶的理念不到位、不能充分認識智慧化帶來的好處，但市場端的真實反饋并非如此。

青山研究院調(diào)研過東部地區(qū)走得靠前的16家水務企業(yè)，其中三分之二的企業(yè)決策層坦言現(xiàn)在很多智慧環(huán)保水務服務商的解決方案還不夠有力。

原因在于很多智慧化的解決方案仍僅停留在是技術(shù)和管理兩個層面的升級，從企業(yè)短期投入和產(chǎn)出角度來看，這更多地還是一項成本支出，因此并不是一個可以輕松去做的決策。

環(huán)保水務資產(chǎn)的持有者主要為國央企和各級政府，國央企投資或者采購的第一要義是保值增值，落在操作層面就是在高回報、高確定性的投資上容易做決策，但在低回報、低確定性的投資上就相對難做決策。

常規(guī)的服務模式下，智慧化的投入雖然可以帶來“合規(guī)、避險、降本、增效”等作用，但從保值增值的角度看去，這是一項不能轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)的投入，投入產(chǎn)出比不直接，收益周期長，缺乏高確定性的回報路徑，是一件在“成本項”上花錢的事，而且不是一項小成本，這給決策造成了很大的擔憂。

也就是說智慧化的升級不僅要實現(xiàn)技術(shù)升級、管理升級，還要兼顧價值層面的升級，只有這三個層面的全面升級，才能徹底消除決策者的擔憂。

后發(fā)者的破局之道

本文把埃睿迪作為典型案例進行剖析，是因為其在解決"成本項"困局上實現(xiàn)“價值面”升級做了大量實踐，取得了具有示范意義的成果。

埃睿迪的破局之道是跳出零和博弈，提出了“價值共建共創(chuàng)共享”的方案，其核心思路是在環(huán)保水務資產(chǎn)智慧化過程中對科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)進行提煉和變現(xiàn)，具體可以概括為“共建平臺、共創(chuàng)價值、共享價值”三部曲：

1、共建平臺：與資產(chǎn)方構(gòu)建合資平臺

環(huán)保水務智慧化歸根到底是為資產(chǎn)方解決問題，以科技賦能資產(chǎn)方，核心是在回報路徑上找到更優(yōu)解，最終破解“成本項”困局。

這顯然不是一個簡單的過程，也不是通過傳統(tǒng)模式下的甲乙方關(guān)系就能搞定的，中間涉及到深度高頻的服務、資源的整合以及回報路徑的共同探索。

基于以上特征，埃睿迪破局的第一步是與資產(chǎn)方站在同一立場，合資共建“價值共創(chuàng)共享”的合作平臺，平臺具體發(fā)揮兩重作用：

一是作為業(yè)務載體，簡單理解就是做業(yè)務。一方面平臺可以實現(xiàn)資產(chǎn)方自身的技術(shù)升級、管理升級，滿足“合規(guī)、避險、降本、增效”等基本訴求；另一方面合資平臺本身也是一個智慧化方案服務商，且兼具埃睿迪的技術(shù)優(yōu)勢和資產(chǎn)方的資源優(yōu)勢，故而可以輻射下沉周邊的智慧環(huán)保水務市場。

二是作為價值載體，也就是探索更優(yōu)回報路徑的“試驗田”。這個試驗田上自然會有一部分來自前述做業(yè)務的回報，但重頭戲來自接下來的兩步。

2、共創(chuàng)價值：整合科技資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)

現(xiàn)階段智慧化的價值主要體現(xiàn)在對資產(chǎn)的技術(shù)升級和管理升級，但其實科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)才是智慧化的精華，只是在常規(guī)模式下成為了沉默價值。

在科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)上挖掘價值正是埃睿迪破局的第二步。

對這部分價值的挖掘是整個智慧環(huán)保水務領(lǐng)域在商業(yè)邏輯上的關(guān)鍵一環(huán)，也是埃睿迪“價值共建共創(chuàng)共享”模式的核心，沒有這部分價值的提煉智慧化就無法實現(xiàn)價值層的升級。

但在常規(guī)模式下科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)是難以沉淀和呈現(xiàn)的，因為單一資產(chǎn)運營企業(yè)的規(guī)模過于有限，且不具備做這件事的專業(yè)能力。

最理想的方式是由一個專業(yè)的智慧化平臺把更多的環(huán)保水務資產(chǎn)科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)提煉和整合起來，形成一個高價值、大體量的智能科技資產(chǎn)包。

這里“專業(yè)的智慧化平臺”即第一步構(gòu)建的合資平臺，目前埃睿迪已經(jīng)構(gòu)建了海絲埃睿迪、廣東埃睿迪、蘇州埃睿迪、山東埃睿迪等多個平臺。

最終，埃睿迪通過各個平臺整合的智能科技價值可想而知，與傳統(tǒng)環(huán)保水務公司最大的不同是，埃睿迪在資本市場是按照科技公司的邏輯來估值的，而上市正是埃睿迪實現(xiàn)破局的第三步。

3、共享價值：共同走向資本市場

經(jīng)過前面兩步，埃睿迪完成了兩大蛻變，一是培育出了多個合資平臺，這些平臺一方面可以開展業(yè)務，另一方面是提煉智能科技價值；二是整合了規(guī)?？捎^的科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

埃睿迪破局的第三步是接下來將要走的，也就是攜手所有合資方、合作方共同走向資本市場，共享科技資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)帶來的價值。

所以，埃睿迪的破局之道是協(xié)同各資產(chǎn)方、資源方一起把公司的智能科技價值做出來，最終一起分享價值，而不是單純做業(yè)務，如此一來就破解了資產(chǎn)方智慧化投入缺乏回報路徑的困局。

在此模式下，埃睿迪把資產(chǎn)方從客戶變成了隊友，雙方的關(guān)系從甲乙方的對立面走向了價值共創(chuàng)共享的合作面，資產(chǎn)方為埃睿迪帶來了更加廣闊的應用場景，埃睿迪為資產(chǎn)方賦予了智慧化的科技內(nèi)涵，同時帶來了對智慧環(huán)保水務風口紅利的分享。

從商業(yè)的角度看，十萬億環(huán)保水務資產(chǎn)的智慧化升級是一個量級不小的風口，在前期存在十分可觀的紅利，且這份紅利是以資產(chǎn)方的“成本項”來支撐的，資產(chǎn)方為自己的智慧化需求買單本也理所應當；但如果能讓資產(chǎn)方也參與到紅利的分享中來，就在很大程度上解決了其在智慧化投入上缺乏回報路徑的問題，消除了其在決策上的負擔，最終實現(xiàn)多贏的局面。當然，這個局面需要創(chuàng)新的模式來實現(xiàn)。

小結(jié)：埃睿迪的三部曲為什么能行得通？

因為埃睿迪是一家以智能科技為內(nèi)核的平臺型公司，且平臺不僅對資產(chǎn)方開放，也對所有產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家開放，也就是說大家都可以參與到這份價值共創(chuàng)共享的事業(yè)中來。

打通任督二脈

如前述，埃睿迪“價值共建共創(chuàng)共享”的商業(yè)模式光有平臺還不行，自身還得是一個懂專業(yè)的智慧化技術(shù)專家。

外行看來智慧化可能非常簡單，不就是像裝電腦一樣把硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)組合連接起來嗎？

事實是這背后需要做大量的創(chuàng)新和技術(shù)突破，比如輸入時需要做設(shè)備的接入，響應時要面對各種軟件指令和數(shù)據(jù)端的變化，處理時需要有加工和映射數(shù)據(jù)的能力，優(yōu)化時要有機理模型，調(diào)控時需要設(shè)計自動化處理的能力等等。

智慧化的全場景落地對工程能力的要求非常高，任何一個環(huán)節(jié)都不能拉垮。尤其是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的場景所面對的需求較為復雜，很多方面的技術(shù)應用還沒有形成標準，其中非常關(guān)鍵的一環(huán)就是軟硬件的協(xié)調(diào)搭配。

可以說軟件和硬件之間的關(guān)系就像是人的兩條腿，兩條腿的長度和力量要大致匹配，不管哪一條短了弱了，走起路來就不平順。

埃睿迪同時構(gòu)建了自己的軟實力和硬實力，并將二者實現(xiàn)了深度的融合。

1、生猛扎根的“軟實力”

軟實力是智慧環(huán)保水務玩家的基本功，能夠在垂直應用場景里大規(guī)模地吞吐數(shù)據(jù)進而完善系統(tǒng)模型是智慧環(huán)保水務玩家從樣子走向腦子的關(guān)鍵所在。

埃睿迪在軟實力上扎根的深度甚至超過了大廠，這是字節(jié)跳動、百度等公司找埃睿迪合作并投資的原因之一。那么，埃睿迪是如何形成扎實的軟實力的？主要在于三個方面：

一是匯聚頂尖人才、深耕厚植

關(guān)于智慧環(huán)保水務的技術(shù)支撐，雖然在5G、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等通用基礎(chǔ)技術(shù)層面非常成熟了，但在具體的工程應用層面仍然有很大的空白需要填充。

隨著技術(shù)和市場的擁抱越來越緊，新一輪的技術(shù)迭代也已經(jīng)展開，一些高難度的需求場景開始出現(xiàn)，智慧環(huán)保水務的技術(shù)供應已經(jīng)在從“能行可行”向“更優(yōu)更強”轉(zhuǎn)變，這對玩家的軟實力挑戰(zhàn)越來越大。

而埃睿迪的核心研發(fā)團隊來自微軟、華為、IBM等公司，且具有多種工業(yè)行業(yè)應用場景的經(jīng)驗，技術(shù)能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗均屬上乘，這是其快速形成環(huán)保水務智慧化應用體系并后來居上的關(guān)鍵原因。

二是切高階需求、從頂層突破

智慧環(huán)保水務的推進是一個需求方和服務方互相成就的過程，尤其在初期的發(fā)展階段，玩家針對什么階位的需求切入市場在很大程度上決定了其能力的邊界和未來的成長性。

一定程度上，一個玩家后期的實力既來自自身、也來自其早期服務過的用戶。一些時候，是優(yōu)秀的用戶成就了優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)。

埃睿迪不是最早進入智慧環(huán)保水務賽道的，趴在地上撿芝麻是難有機會的，所以開局就選擇了從頂層突破的策略。

在2018年借著與威立雅合作的契機進入智慧環(huán)保水務領(lǐng)域后，埃睿迪沒有浪費一刻時間，在不斷地與國央企、國際巨頭、地方政府等需求方的合作中夯實了自身的軟實力。

三是直擊真需求、聚焦大場景

智慧環(huán)保水務的市場方興未艾，一些方面的發(fā)展還不是很充分，其中必然也存在一些諸如“大屏式”的淺度智慧化需求。這類需求的特征是能掙錢但沒前景，或者說在一定程度上背離了智慧環(huán)保水務的本質(zhì)，對玩家軟實力的提升毫無裨益。

而埃睿迪的發(fā)展路線始終堅持服務深度的智慧化需求，同時追求大場景下的應用，積累深度經(jīng)驗。因為智慧化真正要做的是通過數(shù)據(jù)的提煉、挖掘，生成知識和能力，幫助資產(chǎn)方完成技術(shù)、生產(chǎn)、管理和經(jīng)營的數(shù)字化再造，實現(xiàn)數(shù)字化資產(chǎn)的升值。

對待市場，埃睿迪內(nèi)部有一條規(guī)定，即戰(zhàn)略性放棄掉零散的、非真實的、不能雙向奔赴的需求，而直擊真需求、生猛扎根。

正是這三個方面高標準的自我要求，幫助埃睿迪在4年之間即形成了領(lǐng)先行業(yè)的軟實力。

2、另辟蹊徑的“硬實力”

作為后進者，埃睿迪非常清楚當前智慧環(huán)保水務行業(yè)的難點，在大家都已經(jīng)夯實信息化基本功的局面下，智慧環(huán)保水務行業(yè)想要再往前跨越，就必須在硬實力上下功夫。

毫無疑問，在中國的任何一個領(lǐng)域，只要在硬科技上下功夫，那注定會是一條難走的路，但對于長遠發(fā)展而言，這又是一條必走的路。

這條難而正確的路如何走，埃睿迪有深刻的思考和獨到的方法：

一是讓數(shù)據(jù)獲取更加高效可用

為了追求極致的效果，有些科技公司會同時構(gòu)建自己的軟、硬件，比如在個人智能設(shè)備領(lǐng)域做到極致的蘋果公司。埃睿迪是同行中為數(shù)不多的構(gòu)建了用于前端采集數(shù)據(jù)的傳感器智能設(shè)備的玩家，邏輯同樣如此。

實現(xiàn)智慧化運營的一個大前提是獲取大量真實有效的數(shù)據(jù)，沒有這一前提智慧化就是空中樓閣，而實現(xiàn)這一大前提的工具就是傳感設(shè)備。

可以說傳感器的靈敏度和可靠性直接決定著一顆“智慧大腦”的性能，埃睿迪構(gòu)建自己的硬件就是為了讓數(shù)據(jù)獲取更加高效可用。

二是減少硬件成本帶來的壓力

智慧化的實際應用過程中，很大一部分成本來自硬件，智慧環(huán)保水務同樣如此。

其中一個顯著的特征是，硬件設(shè)備的需求場景多、種類多、某一品類很難起量，總體上成本就高，這在一定程度上阻礙了智慧化的推廣應用。

埃睿迪在研發(fā)上投入巨資實現(xiàn)了硬件的完全國產(chǎn)化，擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的智能硬件平臺，在芯片、集成電路、嵌入式、IOT平臺上重構(gòu)產(chǎn)品，除了性能的提升，成本得到了極大的縮減，同時埃睿迪以全新的方式優(yōu)化供應鏈體系，使得智能硬件整體成本下降30%-50%。

三是“用軟件定義硬件”

在硬件設(shè)計方面不得不提的是，在實現(xiàn)高性能和低成本的方法上，埃睿迪團隊創(chuàng)造性地使用了一項前沿的產(chǎn)品設(shè)計思想——用軟件定義硬件。

簡單來說就是在一套硬件設(shè)備上通過軟件實現(xiàn)多種功能，原來需要多個設(shè)備采集多種數(shù)據(jù)，現(xiàn)在用一套硬件就能完成。原理不難理解，因為在同一思想下設(shè)計出了一個改變世界的產(chǎn)品——智能手機，其核心思路就是硬件是標準化的，而具體的功能可以根據(jù)用戶的需求通過搭載相應的APP進行個性化制定。

埃睿迪的智能硬件就采取了這種設(shè)計思想，實現(xiàn)了一表多用，設(shè)備結(jié)構(gòu)簡單、使用便捷、安裝維護方便，且功能可以隨著軟件的升級而升級，在傳統(tǒng)模式上進行了極大的簡化、優(yōu)化。

所以，在同行仍以銷售硬件或軟件為主營模式的時候，埃睿迪作為綜合型的一體化服務商出現(xiàn)在了賽道上。

憑借“軟硬兼施”的獨門功夫，埃睿迪得以在智慧環(huán)保水務賽道上游刃有余。

組織變革

環(huán)保水務是一個跨領(lǐng)域、跨學科的綜合型行業(yè)，而智慧環(huán)保水務還要在此基礎(chǔ)上進一步跨越至物聯(lián)網(wǎng)、人工智能領(lǐng)域，這就要求玩家具備跨領(lǐng)域的綜合能力，而公司的能力建立在團隊組織之上。

為了能夠深度剖析埃睿迪，萃取其快速發(fā)展背后的戰(zhàn)略與打法，青山研究院團隊對埃睿迪核心團隊做過深度的專訪。

都說21世紀最缺的是人才，其實最缺的不是人才，而是匯聚人才的機制。在這一點上，埃睿迪抓住了根本。

埃睿迪的核心團隊建立在負責人機制之上，在管理和考核上則遵循網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)的人才與信息雙驅(qū)動機制，這在同行中是少有的，在傳統(tǒng)的環(huán)保水務行業(yè)中更加稀缺。

這種組織結(jié)構(gòu)給埃睿迪帶來了三重作用：

一是持續(xù)提高組織的人才密度

開放式的模式為公司匯聚了一批來自計算機、電子工程、環(huán)境工程、給排水、化工等各方面的頂尖人才，這讓埃睿迪具備了比同行更靈敏的觸角和更具創(chuàng)造性的能量，進而使得他們在把握需求和快速響應上都有著強悍的表現(xiàn)。

埃睿迪能夠恰到好處地把握住智慧化的風口，與這種多元開放的人才結(jié)構(gòu)不無關(guān)系，因為多元開放故而能夠有更加全面的視角，因為人才密度高故而能夠有更加深度的認知。

二是負責人機制能夠充分釋放團隊效能

智慧環(huán)保水務的機遇是環(huán)保水務行業(yè)進入下半場的一個風口，想必很多人已經(jīng)抓到了，但能不能持續(xù)飛翔，很考驗團隊的效能。

在與埃睿迪團隊接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，埃睿迪內(nèi)部沒有各種“總”，都是負責人，每個業(yè)務條線的負責人都是千挑萬選能獨當一面的大將，這種大將風范一方面來自于個人專業(yè)能力的精深，另一方面得益于公司在負責人機制下的充分放權(quán)。

三是形成了自主的學習文化

智慧環(huán)保水務還處在初期的階段，整個賽道還有太多的未知需要探索，而一個團隊探索能力的強弱其實本質(zhì)上是學習能力的強弱。

埃睿迪有一突出的特點，即團隊內(nèi)部形成了一種互動自主意識學習成長的文化。這種文化使得公司在進入智慧環(huán)保水務領(lǐng)域的數(shù)年之間，就把環(huán)保水務行業(yè)從需求到技術(shù)、從政策到市場、從企業(yè)到人、從特征到痛點摸了個七七八八。

埃睿迪是智慧環(huán)保水務的后來者也是跨界者，但其對行業(yè)的了解之深達到了可以給大廠做向?qū)У某潭?。我想這也是他們既能獲得字節(jié)跳動、百度等大廠押注，又能聯(lián)手環(huán)保水務頭部企業(yè)的原因之一。

寫在最后

在商業(yè)中，最痛快的事莫過于抓住一個風口趁勢而起。但這并不容易，一要有準確把握風口的洞察力， 二要有駕馭風口的創(chuàng)造力。

很多時候我們熱衷于大談趨勢風口，似乎只要給個風口誰都能上天，誰曾想駕馭風口、穿透風口、持續(xù)飛翔的背后靠的是得當?shù)膽?zhàn)略、嚴密的戰(zhàn)術(shù)和高效的組織。

埃睿迪作為跨界者、后發(fā)者能夠迅速崛起成為智慧環(huán)保水務賽道的新勢力，一方面是其準確判斷了風口，另一方面是其在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、組織等環(huán)節(jié)都有扎實的響應。

一個行業(yè)不同時期的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是問題、需求、政策、技術(shù)、市場等要素的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的過程自然會有風口出現(xiàn)，但如何把握風口，是一門在吃透各要素的基礎(chǔ)上精準響應、快速響應的學問。

環(huán)保水務是一個邊界無處不在、目標永無止境的寬泛型行業(yè)，一個需要融合百家技術(shù)、百家理念的交叉型行業(yè)，一個需要與時俱進的時代型行業(yè)。

在智慧環(huán)保水務這條新興賽道上，環(huán)保水務行業(yè)的上述特性體現(xiàn)得尤為明顯，隨著環(huán)保水務下半場的到來，類似這樣的革新將越來越被時代需要。

在環(huán)保水務上下場交替之際，沒有什么比放開眼界、擁抱革新更重要。